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厨卫电器门店当顾客说不给便宜就不买时,我们如何应对促单  
厨卫电器门店当顾客说不给便宜就不买时,我们如何应对促单

   消费者是可爱的,中国厨卫行业平台首席营销顾问方凯先生说过,当我们面对销售时,如果想要100%成交就一定要换位在消费者的角度去考虑问题;如果想要80%的成交就要做.....
发布时间:2016-10-11  详细查看

顾客在门口已经被吓跑了,怎么进店?  
顾客在门口已经被吓跑了,怎么进店?

    从理论上来说,每个从店门口路过的人,都有可能成为进店的顾客,每个进店的顾客,都存在成交的可能,每个成交的顾客,都有回头的可能。所以,老板们之所以花大价钱,在客流.....
发布时间:2016-10-06  详细查看

厨卫电器实体店生意不好做?看看实体店的七种经典营销方式  
厨卫电器实体店生意不好做?看看实体店的七种经典营销方式

   实体店生意越来越难做,是实体店真的不行了吗,还是有其他原因,那么来看看其他的经典营销,人家是怎么卖货做生意的。一、打1折 估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感觉.....
发布时间:2016-10-04  详细查看

你的厨卫门店顾客一次来了好几个人,怎么做销售?  
你的厨卫门店顾客一次来了好几个人,怎么做销售?

    在购买厨卫电器产品时,很少有顾客能一个人做出购买决定,由于这个行业是属于“冷关注度,高参与度”的行业,导致顾客在购买时经常会出现2-3人到店的情况。我.....
发布时间:2016-09-29  详细查看

厨卫终端门店导购人员,如何应对顾客的反复比较?  
厨卫终端门店导购人员,如何应对顾客的反复比较?

    “你们这个东西看起来和XX牌子的一个产品差不多,你们这个好在哪儿啊?”“你们的产品和XX牌子的产品比起来怎么样?”类似这样的竞品问题,相信广.....
发布时间:2016-09-27  详细查看

厨卫电器门店导购如何接待熟人或者朋友介绍过来的顾客!不打脸!  
厨卫电器门店导购如何接待熟人或者朋友介绍过来的顾客!不打脸!

    首先你要对朋友或熟人表示感谢,适当的时候打电话通知他,感谢他对自己的信任和支持,并表示会尽最大努力让顾客满意。其次,多了解一些这位新顾客的信息,如购买意向、预.....
发布时间:2016-09-22  详细查看

厨卫电器门店如何有效减少顾客的流失率?  
厨卫电器门店如何有效减少顾客的流失率?

    很多店面刚开业时光临的顾客还挺多的,但是一段时间过后,顾客却寥寥无几,这让很多老板疑惑,到底是什么原因导致客户的流失呢? 经过了解与统计,客户给到我们的原因有一.....
发布时间:2016-09-20  详细查看

厨卫电器门店活动策划如今主要该注意哪些问题  
厨卫电器门店活动策划如今主要该注意哪些问题

   家居活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的,对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在.....
发布时间:2016-09-18  详细查看

死活不买单!厨卫导购面对这样的顾客需要把这些记住!  
死活不买单!厨卫导购面对这样的顾客需要把这些记住!

   很多销售人员每次从市场上回来,都是一个字:累!身心疲惫!渠道太难对付了。这时候,我们发现什么“拜访八步骤”、什么“谈判三步曲”都不好用了。怎.....
发布时间:2016-09-14  详细查看

厨卫门店电话跟单话术,让顾客二次进店就是这么简单你会了多少呢!  
厨卫门店电话跟单话术,让顾客二次进店就是这么简单你会了多少呢!

    销售过程中,客户能否第二次再来我们门店,我们电话中说什么就显得特别重要了,什么样的活动信息才能吸引客户的兴趣呢?现在,我们大部分销售人员使用的都是促销活动信息传.....
发布时间:2016-09-12  详细查看

最新顾客说:“网上的价格比你这里更便宜”,厨卫经销商如何应对?  
最新顾客说:“网上的价格比你这里更便宜”,厨卫经销商如何应对?

    实体门店的日常销售过程中,经常会遇到顾客会说“你这款网上有几个更便宜”,那么遇到这样的客户,我们该如何处理呢?分析:应对关键点 1、网上价格低是往往是无.....
发布时间:2016-09-10  详细查看

不看不行,致使厨卫门店顾客流失的20个原因!  
不看不行,致使厨卫门店顾客流失的20个原因!

    “导读 | 店铺成功开起来了,本想从此安稳的做个老板,可是门店生意只在开业那几天红火一段,现在却越来越不景气。从“门庭若市”到“门可罗雀&rdq.....
发布时间:2016-09-07  详细查看

厨卫实体店营销:“等客上门”,不如直接关门,坐等零售模式已成往事!  
厨卫实体店营销:“等客上门”,不如直接关门,坐等零售模式已成往事!

    现在开店,可不像过去,只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的服装店铺数量,几何倍数的增长,然而消费群里却没有增长,相反购买能力普遍有所下滑。 竞争这么激.....
发布时间:2016-09-05  详细查看

厨卫门店导购员报价技巧值得借鉴,慢一点多卖几十单!  
厨卫门店导购员报价技巧值得借鉴,慢一点多卖几十单!

   我曾遇到过一位老友求助:他是做软件销售的,有个客户想要升级他们公司的软件。由于当时他和客户还并不熟络,而客户(决策人)以预算不足为由要求他们给出低价。因为他求.....
发布时间:2016-09-02  详细查看

厨卫电器导购员这样说开场白,你的顾客都基本第一句就会转身离开你还不知道怎么回事!  
厨卫电器导购员这样说开场白,你的顾客都基本第一句就会转身离开你还不知道怎么回事!

    专家们在研究销售心理时发现,洽谈中,客户在刚开始的30秒钟所获得的信息,一般比之后10分钟里所获得的印象要深刻得多。可以说,开场白的好坏,几乎决定着销售的成败。开.....
发布时间:2016-08-31  详细查看

当你的厨卫电器门店进入顾客后问价后就走了,如何接茬留住他们?  
当你的厨卫电器门店进入顾客后问价后就走了,如何接茬留住他们?

    导读:经常有这样的情况:顾客进店不说话,或者问下价格就走了。据统计,这类意向顾客大概占进店顾客的30%(闲人不会进家具店“逛逛”),非常可惜!这中间缺失.....
发布时间:2016-08-30  详细查看

厨卫电器销售人员碰到顾客说:我就喜欢你这赠品,赠我就买,不赠不买,的解决方法  
厨卫电器销售人员碰到顾客说:我就喜欢你这赠品,赠我就买,不赠不买,的解决方法

    当顾客把自己放在博奕的局面当中时,顾客就是把成交作为最后的筹码。所以销售人员要做到让顾客既有台阶下又有面子,这样才能有最大的成交可能。方能顺利促进成交。 面对.....
发布时间:2016-08-26  详细查看

金九银十门店集客最有效的十五招,厨卫门店都需要!  
金九银十门店集客最有效的十五招,厨卫门店都需要!

    导读花大钱集客的时代离我们渐行渐远,花大力气集客的时代来到我们身边。以下这26项集客措施需要您仔细琢磨、巧妙运用! 一、户外广告 分析1.操作要点尽量刊登在所在商场或.....
发布时间:2016-08-24  详细查看

厨卫终端经销商为什么赚钱越来越难,什么原因导致的必读?  
厨卫终端经销商为什么赚钱越来越难,什么原因导致的必读?

    许多厨卫经销商抱怨,今年的市场与往年相比差的不是一点,同比下降甚至超过25%之多,要知道销售额缩水是多方面原因所导致的,市场再变化,行业在变化经销商也要看清格局,.....
发布时间:2016-08-22  详细查看

厨卫销售卖什么? 搞懂了你的生意订单至少提升30%!  
厨卫销售卖什么? 搞懂了你的生意订单至少提升30%!

    在营销界有这样一个经典案例:  卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,.....
发布时间:2016-08-19  详细查看

厨卫终端顾客今天不买,如何保证他“再回首”?  
厨卫终端顾客今天不买,如何保证他“再回首”?

    导购顾客今天不买是很正常的现象,作为门店销售人员一定要在第一时间准确地判断出客户的购买时间,并且能够采取积极策略争取早日落单。所谓“十鸟在林,不如一鸟在.....
发布时间:2016-08-17  详细查看

 厨卫电器经销商要知道,特殊情况如何在电话中报价是一门艺术!  
厨卫电器经销商要知道,特殊情况如何在电话中报价是一门艺术!

    导读如何报价?这个问题对于每个营销人员来说,都是很重要的一环。报价在一定意义上决定了我们营销工作的成败,尤其是对于从事电话营销的人员来说,更是如此。如何报价呢?.....
发布时间:2016-08-15  详细查看

 厨卫电器门店零售主要销售四大类目标顾客全齐了,告诉你如何把产品卖给他们!  
厨卫电器门店零售主要销售四大类目标顾客全齐了,告诉你如何把产品卖给他们!

    家居建材厨卫都属于耐用品,所以搞定主体消费群才是王道。调查显示,消费者购买家居的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、添置新件、结婚购置、旧家具损坏、减价促销等方面.....
发布时间:2016-08-12  详细查看

厨卫门店导购遇到:顾客说“旁边那家比你这里便宜”,该如何应对?  
厨卫门店导购遇到:顾客说“旁边那家比你这里便宜”,该如何应对?

    当顾客说“隔壁那家店的货品比你家便宜”时,你知道如何应对吗? 1常见的错误应答
错误应答一:您不能只看价格,他们质量不行的。 点评:当顾客言明你.....
发布时间:2016-08-10  详细查看

厨卫电器的顾客在门口已经被吓跑了,怎么进店?  
厨卫电器的顾客在门口已经被吓跑了,怎么进店?

    从理论上来说,每个从店门口路过的人,都有可能成为进店的顾客,每个进店的顾客,都存在成交的可能,每个成交的顾客,都有回头的可能。所以,老板们之所以花大价钱,在.....
发布时间:2016-08-05  详细查看

 

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