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厨卫实体店导购员,当你面对愚、刁、横、冷、赖5大难缠客户,怎样解决?  
厨卫实体店导购员,当你面对愚、刁、横、冷、赖5大难缠客户,怎样解决?

    很多时候,业务员真正的快乐不是领奖金、提成的时候,而是成功开发优质客户的期望和满足,如果要说业务员的痛苦,那就是手上有几个难缠的客户,下文就介绍了应对五类难缠客.....
发布时间:2017-06-27  详细查看

厨卫电器加盟终端经销商要想联盟活动、门店活动做出效果,前提必须具备这些才能有效果!  
厨卫电器加盟终端经销商要想联盟活动、门店活动做出效果,前提必须具备这些才能有效果!

    要想做好一场厨卫电器销售活动,必须先摆正自己的心态。一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!.....
发布时间:2017-06-23  详细查看

销售是要进行总结、分析的,这样玩起来才有意思!  
销售是要进行总结、分析的,这样玩起来才有意思!

    技巧1:学会进行封闭性问题的提问销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 在.....
发布时间:2017-06-20  详细查看

厨卫门店内销售流程及规范,绝对的干货!  
厨卫门店内销售流程及规范,绝对的干货!

    第一步 恭迎宾客 标准操作: 首先主动上前与顾客打招呼,迎接顾客;如见顾客东西较多,主动帮助提拿东西,征求顾客意见后放置在适当的地方;然后退站一旁(以不.....
发布时间:2017-06-17  详细查看

厨卫终端门店请周知做促销,不是降价,就有用的,要懂得地区市场特点!  
厨卫终端门店请周知做促销,不是降价,就有用的,要懂得地区市场特点!

    促销活动是不是一定意味着降价?降了价,顾客就一定会感觉到赚到了?让顾客在促销的时期,买得越多,是否意味着你的门店的业绩会持续增长呢? 穷屌丝可以来一场说走就走的.....
发布时间:2017-06-14  详细查看

史上顾客提出最刁难的问题,教你全部学会  
史上顾客提出最刁难的问题,教你全部学会

    一个不专业的应答,一句漫不经心的话语也许就会赶走一个客户。导购说到底就是一个“体力活”,比的是细致和耐心,任何一个细节都可能赶走顾客。普通导购,特别是.....
发布时间:2017-06-13  详细查看

怎样提升进店顾客的购买欲望,让顾客一次成交二次再光顾你的厨卫门店  
怎样提升进店顾客的购买欲望,让顾客一次成交二次再光顾你的厨卫门店

    对于客户来讲,他们最关心的是产品或服务能为自己带来什么利益,能带来多大的利益?也就是说,一个产品或服务只要能解决他们生活生产,或工作学习中的困难,能为其带来实实.....
发布时间:2017-06-08  详细查看

面对顾客讨价还价,最强的销售回答话术解读  
面对顾客讨价还价,最强的销售回答话术解读

    砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。无论导购人员多么专业、多么热情地向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务……顾客往往是以不变.....
发布时间:2017-06-01  详细查看

厨卫门店导购员如何成功销售一套烟灶消以及热水器产品,流程过程到成交!  
厨卫门店导购员如何成功销售一套烟灶消以及热水器产品,流程过程到成交!

    【导读】大部分厨卫门店顾客成交率低,都是因为不会销售,不懂得销售过程流程,按部就班,不知道开场白,不懂得如何先破冰,总以价格低价为核心去冲击顾客“求低&rdq.....
发布时间:2017-05-28  详细查看

实体店销售,就用“一三五”法则!再也不用担心业绩了!  
实体店销售,就用“一三五”法则!再也不用担心业绩了!

    1“一”代表什么?终极目标:超级第一!企业是以盈利为目的的组织,在当今激烈的市场竞争中,你的老板每天在忙碌什么?合作者在忙碌什么?员工在忙碌什么?抢占.....
发布时间:2017-05-26  详细查看

厨卫一线市场经销商朋友,如何应对顾客说产品贵?  
厨卫一线市场经销商朋友,如何应对顾客说产品贵?

    顾客进门就喊贵,我们的销售人员该如何处理呢?“嫌货才是买货人”。很多顾客如果真的觉得你家的价格太贵,他通常会偷偷地看一下你的价格标签,如果产品标价过高.....
发布时间:2017-05-24  详细查看

厨卫门店导购请深思:当顾客说款式太少了,我们如何有效应对?  
厨卫门店导购请深思:当顾客说款式太少了,我们如何有效应对?

    1、情景: 你们的款式太少了,没什么好看的常见应对引导策略顾客之所以说产品款式少,没有好看的,可能是因为长时间逛街或者产品看得过多,导致对产品产生审美疲劳。其实无.....
发布时间:2017-05-22  详细查看

厨卫夫妻店记住让老客户介绍新客户的4大招数,0经验都能学会!  
厨卫夫妻店记住让老客户介绍新客户的4大招数,0经验都能学会!

    导读“开发十个新客户,不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以.....
发布时间:2017-05-19  详细查看

厨卫终端楼盘小区营销必看,为什么你的小区扫楼不成功?  
厨卫终端楼盘小区营销必看,为什么你的小区扫楼不成功?

    一般“扫楼”是小区业务员的惯用手法,也是业界公认的开发小区较差方法之一。究竟问题出现在哪里呢?又应该如何解决? 扫楼现状1、建材商广招业务员经常在报纸、招.....
发布时间:2017-05-17  详细查看

销售中厨卫老板们总说的四句话,却是客户最反感的你中标没有  
销售中厨卫老板们总说的四句话,却是客户最反感的你中标没有

    1、“你想不想买点XX?” 这是最幼稚的话术,这样你只会得到的回答一定是:“不想。” 这种错误多半都会出在那些新兵蛋子,那只能说明他还没有基本.....
发布时间:2017-05-15  详细查看

实体店老板们必看,订单和零售业绩就是这么来的!  
实体店老板们必看,订单和零售业绩就是这么来的!

    订单,订单,还是订单。该死的订单。我们如何能拿到更多的订单更高的成功率呢?除了必须要我们与客户非常好的客情,有时候也有一些技巧可以帮助能事半功倍拿到更多的订单。.....
发布时间:2017-05-10  详细查看

厨卫经销商要学会报价,不要刚报价就把顾客吓跑了,说再多都觉得你在骗他!  
厨卫经销商要学会报价,不要刚报价就把顾客吓跑了,说再多都觉得你在骗他!

    作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最.....
发布时间:2017-05-08  详细查看

厨卫门店你一定要知道的谈判式成交法,导购必会!  
厨卫门店你一定要知道的谈判式成交法,导购必会!

    导读导购工作的挑战性和重要性,导购员每天都要面对品种繁多的商品,适应不同类型的顾客,需要充沛的精力、良好的心态、高雅的言谈举止、专业的导购技能才能胜任重要的导购.....
发布时间:2017-05-05  详细查看

“顾客:我自己看看,需要的时候再喊你” 别懵逼!来看套路怎么破!  
“顾客:我自己看看,需要的时候再喊你” 别懵逼!来看套路怎么破!

    购常常遇到一种尴尬的状况,然后一脸懵逼!这种情况就是:顾客说“我自己看看,需要的时候我再喊你”。遇到这种情况,导购该怎么办?
顾客心理分析 一般情况下.....
发布时间:2017-05-03  详细查看

当你的门店进入顾客后问价后就走了,如何接茬留住他们?  
当你的门店进入顾客后问价后就走了,如何接茬留住他们?

    导读:经常有这样的情况:顾客进店不说话,或者问下价格就走了。据统计,这类意向顾客大概占进店顾客的30%(闲人不会进家具店“逛逛”),非常可惜!这中间缺失.....
发布时间:2017-04-29  详细查看

厨卫电器门店活动策划如今主要该注意哪些问题  
厨卫电器门店活动策划如今主要该注意哪些问题

   需要注意以下几点。 1主题要单一,继承总的营销思想 在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包.....
发布时间:2017-04-26  详细查看

80%导购都回答不上来的顾客提问,你是否也在范同样的错误  
80%导购都回答不上来的顾客提问,你是否也在范同样的错误

    店长、导购人员在销售的过程中,都会被顾客问到各种各样的问题。销售语言应对的好与坏,会直接影响顾客的购买与否。导购在面对顾客的疑问的时候,该怎样得体正确的回答呢?.....
发布时间:2017-04-24  详细查看

销售高手是什么样子?给面子,再举例子,顾客更容易掏票子!  
销售高手是什么样子?给面子,再举例子,顾客更容易掏票子!

    1、开场:你做主,还是他做主? 2、沟通:给面子,还是举例子? 3、介绍产品:讲数字,还是打比喻? 4、沟通:给面子,还是举例子? 给面子在M品牌第一家门店,我待了大概.....
发布时间:2017-04-21  详细查看

如何做一名合格的厨卫门店老板、导购、财务及师傅,生意不好这些问题你做到了没有!  
如何做一名合格的厨卫门店老板、导购、财务及师傅,生意不好这些问题你做到了没有!

    在中国厨卫行业有近120万厨卫经销商,20%的经销商生意较好赚到了钱,80%的经销商生意不景气赚不到钱,甚至还有很多经销商因为亏损而转型,甚至连房租都赚不到。下面我们来.....
发布时间:2017-04-19  详细查看

厨卫门店老板思考:本地小区开盘如何制定住宅小区直销活动方案  
厨卫门店老板思考:本地小区开盘如何制定住宅小区直销活动方案

   做为厨卫经销商,楼盘是产生销售量最大的地方,如果能够迅速抓住地区楼盘,第一时间有效介入,并策划活动大量销售,不仅利润得到满意的回报,并且助力完成品牌的年度任务,.....
发布时间:2017-04-17  详细查看

 

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