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三流销售卖价格;二流销售卖服务;一流销售卖...  
三流销售卖价格;二流销售卖服务;一流销售卖...

    三流销售员,卖价格;二流,卖服务;一流,卖........ 1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪.....
发布时间:2016-01-13  详细查看

年终促销重点:吸引+氛围+人气+持温一个都不能少  
年终促销重点:吸引+氛围+人气+持温一个都不能少

    促销需要一个主题,或者说是需要一个理由,没有理由的促销是没有说服力的!人们也是不会信服的! 促销主题一般都是传统的节假日,或者某一社会事件作为主题的述求,然后在.....
发布时间:2016-01-12  详细查看

增加门店的客流量,“直接粗暴”的办法是……  
增加门店的客流量,“直接粗暴”的办法是……

    两个路径:首先,我们来思考一个问题:客流量意味着什么呢?我们可以从四个递进的层面来考虑客流量。 首先是门店商圈所覆盖的人口容量,例如在上海,由于卖场的密度已经非.....
发布时间:2016-01-11  详细查看

厨卫经销商别傻了,小区活动应该这样搞活才能卖货!  
厨卫经销商别傻了,小区活动应该这样搞活才能卖货!

   小区对家具建材销售的重要性不言而喻,所谓“得小区者得天下”。小区是很多建材家居行业从业者梦寐以求的财富之地,但很少有人将小区营销做到极致。那么,小区营.....
发布时间:2016-01-09  详细查看

经销商门店销量差,如何优化自身服务赢得地区市场?  
经销商门店销量差,如何优化自身服务赢得地区市场?

   1、亲自做市场一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。 2、拿不起.....
发布时间:2016-01-08  详细查看

销售量差的六大弊病,七成销售人员都错了  
销售量差的六大弊病,七成销售人员都错了

   导读:如果老板问员工:“今天的业绩为什么不理想啊?”98%的员工都使用“标准答案”回答:“没人。”可是,店铺真的是“没人”吗.....
发布时间:2016-01-07  详细查看

厨卫门店开店至今,大部分人遇到的问题都在这!  
厨卫门店开店至今,大部分人遇到的问题都在这!

    无论是新开的店面,还是经营很多年的老店,“产品”和“人”都是店面运营管理中亘古不变的两个核心问题。本文就针对店面最常见的一些问题进行解答。.....
发布时间:2016-01-06  详细查看

四步让顾客觉得“又爽又值”,销售话术你都知道吗?  
四步让顾客觉得“又爽又值”,销售话术你都知道吗?

    导读四步征服客户,想要让客户购买你的产品,促成交易,就要让客户实现感性上的“爽”和理性上的“值”,具体可以分为以下四步达成: 1、好的印象:.....
发布时间:2016-01-04  详细查看

怎样让你的厨卫门店缝过路客必进  
怎样让你的厨卫门店缝过路客必进

    元旦期间全国各地经销商都在运作大大小小的零售活动,其中很多经销商收获颇丰,单店单日店内活动销售几十套上百套,那么笔者通过与这些活动成功的代理商取经分享出来: 与.....
发布时间:2016-01-03  详细查看

客一进店就直接问价、比价、砍价,如何应对回答  
客一进店就直接问价、比价、砍价,如何应对回答

    一、顾客选好产品,却因一点差价放弃 1、随身携带一本小册子,每想到要做的事都马上写下。无须写得详细,能唤起自己记忆便可。一般来说,顾客因为最后的一点差价而放弃签单.....
发布时间:2015-12-31  详细查看

厨卫是唯一不能拼低价的行业,耐用七八年利润谁来给?  
厨卫是唯一不能拼低价的行业,耐用七八年利润谁来给?

   卖厨卫的兄弟姐妹们,
奉劝一句:千万不要拼价格!厨卫是耐用品,一次能用七八年,
我们应该:拼品质,拼服务,拼价值,
而不是你卖3500,
我卖3400,
他卖3200,
一.....
发布时间:2015-12-28  详细查看

传统的厨卫夫妻店如何走出瓶颈经营得更好  
传统的厨卫夫妻店如何走出瓶颈经营得更好

   在夫妻店的经营中,往往会将个人情绪带入到平时的工作中去,这对一份事业的发展是极为不利的。要将生活与工作分开,确立工作的重心并达成领导核心的共识,充分发挥个人特长.....
发布时间:2015-12-26  详细查看

如果你是新开店就把它学会(顾客进店整体销售流程及异议处理方法)解读!  
如果你是新开店就把它学会(顾客进店整体销售流程及异议处理方法)解读!

    一、迅速的建立信任   ⑴看起来像这个行业的专家。⑵注意基本的商业礼仪。⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言)⑷名人见证(报刊杂志、专业媒体)⑸权威见证(荣誉证书).....
发布时间:2015-12-24  详细查看

店面管理360°分析秘籍,轻松搞定提升销售量  
店面管理360°分析秘籍,轻松搞定提升销售量

    厨卫店面经营的好坏,70%以上在于店长的经营能力,在于能否在几个关键部位去实施精细化管理! 作为老板必须做到 1让员工调整好积极乐观的心态老板要让员工相信并且一定能做.....
发布时间:2015-12-23  详细查看

让顾客最舒服的言谈举止,无论是不是营销人都应该收藏  
让顾客最舒服的言谈举止,无论是不是营销人都应该收藏

    导读销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。 &l.....
发布时间:2015-12-21  详细查看

2016年一个人若想成功,必须必须必须要干对这四件事  
2016年一个人若想成功,必须必须必须要干对这四件事

    第一件事找对平台 无论你是才华横溢,还是草根布衣,你只有把自己放对了地方,你才会有正念正见正语正行,因为,人是环境的产物。第二件事交对朋友 物以类聚,人与群分,你.....
发布时间:2015-12-18  详细查看

厨卫门店品牌价格比我贵,为什么反而卖的比我好  
厨卫门店品牌价格比我贵,为什么反而卖的比我好

    营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反.....
发布时间:2015-12-16  详细查看

终端经销商联盟活动知识解析,学以致用不断突破  
终端经销商联盟活动知识解析,学以致用不断突破

    1分组开晚会,总结客户邀约情况在整个流程中,都要求不同的组进行晚会,晚会的目的是为了总结在客户邀约的过程中遇到的问题及对客户邀约情况进行跟踪,客户邀约好的团队和.....
发布时间:2015-12-15  详细查看

终端门店如何吸引顾客注意,留住顾客,获取顾客信任  
终端门店如何吸引顾客注意,留住顾客,获取顾客信任

    一、引起顾客注意   销售过程开始就是吸引顾客来到我们的卖场,那怎么样才能吸引到顾客呢?  1、通过广告效应:电视,网络,车体,报纸,宣传页,广告牌,条幅等形式,.....
发布时间:2015-12-14  详细查看

如果你是门店销售人员业绩不好,仔细研究这个业绩倍增  
如果你是门店销售人员业绩不好,仔细研究这个业绩倍增

    在销售的成交阶段,销售人员若想很快达成交易,就必须看准成交的信号灯,即客户表现出来的各种成交信号。成交信号,是客户在接受销售人员推销的过程中,通过语言、行动、情.....
发布时间:2015-12-13  详细查看

如何聚焦你店铺覆盖的商圈,做到客流最大化提升销售业绩  
如何聚焦你店铺覆盖的商圈,做到客流最大化提升销售业绩

    两个路径:首先,我们来思考一个问题:客流量意味着什么呢?我们可以从四个递进的层面来考虑客流量。 首先是门店商圈所覆盖的人口容量,例如在上海,由于卖场的密度已经非.....
发布时间:2015-12-10  详细查看

厨卫终端让你产品大卖、热卖、好卖的13条潜规则  
厨卫终端让你产品大卖、热卖、好卖的13条潜规则

    1、【销售潜规则1】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤.....
发布时间:2015-12-07  详细查看

厨卫门店开业至今,大部门分老板都遇到过这些问题  
厨卫门店开业至今,大部门分老板都遇到过这些问题

    一、员工1、员工无迎宾意识答:①销售服务流程强化训练②严明制度③规范仪容仪表2、接待顾客时直接入主题,不了解顾客的真正需求答:①销售培训②模拟演练③团队协作3、自.....
发布时间:2015-12-05  详细查看

楼盘小区7天营销计划,详细的时间及步骤规划一一到位  
楼盘小区7天营销计划,详细的时间及步骤规划一一到位

    一、为什么要进行小区营销?目前接触客户的渠道主要包括两类:一是厅店。据统计,到厅店来的客户80%以上都是老客户;二是客户经理、直销员等直销渠道,接触客户量非常有限.....
发布时间:2015-12-04  详细查看

厨卫终端决定不用拦截顾客自己进店的十个方面!  
厨卫终端决定不用拦截顾客自己进店的十个方面!

    1:重视“信用” 即使资金充足,但没有信用很容易导致顾客流失,也做不成门店。这里只是强调信用比一切都重要,并不意味着资金不重要。 2:不强迫推销 不是卖顾.....
发布时间:2015-12-03  详细查看

 

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